The Sourcing Dilemma: qual è la strategia di sourcing ottimale da adottare?

Un pomeriggio altamente strategico: giocare a “The Sourcing Dilemma” ha permesso a tutti noi di confrontarci con la domanda cruciale che ogni Category Manager e CPO deve affrontare: “qual è la strategia di sourcing ottimale da adottare?”.

Il cuore del gioco è definire la scelta dei fornitori e, soprattutto, come distribuire la spesa per raggiungere un equilibrio perfetto tra risparmio, qualità, livello di servizio e gestione del rischio di fornitura, il tutto in linea con la strategia aziendale.

La nostra sfida si è svolta in un contesto specifico e regolamentato. Ogni squadra ha avuto il compito di guardare indietro – analizzando spending, andamento dei prezzi e dinamiche finanziarie – per poi guardare avanti e definire la strategia sulla base dei fabbisogni di quantità forecast e dei prezzi delle quotazioni dei fornitori per l’anno successivo. Il tutto valutando il profilo e il rischio dei fornitori, considerando i giorni di pagamento (DPO), il Vendor Rating e il loro Strategic Score.

Attraverso queste decisioni, ogni team ha potuto agire direttamente sui quattro macro-obiettivi che guidano il successo del procurement: ridurre i costi di acquisto, ottimizzare il capitale circolante attraverso la gestione dei giorni di pagamento (DPO), migliorare le performance dei fornitori in termini di consegne puntuali e qualità dei prodotti e considerare il rischio di fornitura legato alla dipendenza e alla stabilità finanziaria dei partner.

“The Sourcing Dilemma” è una simulazione che richiede una profonda analisi strategica e l’abilità di definire azioni e investimenti mirati per concretizzare il cambio di rotta. È la prova che la gestione strategica dei fornitori è una costante opera di bilanciamento che trasforma la spesa in un vantaggio competitivo duraturo.

Grazie a chi ha lavorato per creare questo strumento e a tutti coloro che con entusiasmo e impegno si sono messi in gioco!