L’effetto leva: un piccolo meccanismo per un grande impatto sui profitti

Nel contesto aziendale di oggi, i processi di acquisto e approvvigionamento non sono isolati, ma interconnessi con numerosi altri processi. Un approccio sistemico e organico è fondamentale per comprenderne la complessità e le implicazioni organizzative. L’acquisto non riguarda solo il processo di sourcing di beni e servizi, ma influisce su vari dipartimenti: dalla produzione alla logistica, dal controllo finanziario alla gestione delle risorse umane. Una visione integrata consente di ottimizzare l’efficienza complessiva dell’azienda, evitando disallineamenti e garantendo la coerenza tra le necessità operative e strategiche.

Ne abbiamo parlato durante la lezione “Approvvigionamento e gestione dei fornitori“, al CUOA Business School, insieme a Marco Boem. Tra tutte le tematiche, abbiamo misurato assieme l’impatto decisivo che le decisioni di acquisto hanno sulla redditività aziendale. Si tratta dell’effetto leva degli acquisti, un meccanismo che dimostra come anche piccole riduzioni dei costi dei materiali possano avere un grande impatto sui profitti.

Spesso le aziende, con l’obiettivo di migliorare il proprio risultato aziendale, puntano sull’aumento dei ricavi. In questo caso, il margine operativo cresce, ma solo in misura proporzionale all’aumento del fatturato. Ridurre i costi attraverso saving misurabili aumenta invece l’utile aziendale in modo più che proporzionale rispetto alla variazione delle spese di acquisto! Una piccola azione sugli acquisti, può generare un enorme effetto positivo per tutta l’azienda, e tanto più i costi di acquisto “pesano” sul fatturato, tanto più questo effetto amplificativo è maggiore.

Avere consapevolezza di come gli acquisti e gli approvigionamenti determinano in modo decisivo i KPI dell’azienda è un passo fondamentale per focalizzare strategie e interventi sui fronti più promettenti!